Nasz nowy system będzie odpowiedzią na ofertę systemów ERP, kierowanych do tego segmentu rynku przez Asseco Business Solutions, Comarch, Sage Symfonia i SAP z pakietem Business One. InsERT koncentrował się dotychczas na małych firmach, my zaś na dużych. We wspólnej ofercie brakowało więc rozwiązania dla średniej wielkości klientów. Wartościowo to obecnie największy segment rynku.

Jakby określił Pan odbiorcę przygotowywanego produktu?

Średniej wielkości firmy o sprecyzowanych oczekiwaniach w stosunku do systemu ERP, które jednak nie mogą przeznaczyć na inwestycję więcej niż 100-150 tys. zł. Otrzymają więc od nas rozwiązanie wstępnie dostosowane do swoich potrzeb, ale nie kastomizowane w 100% do nietypowych modeli biznesowych. To bowiem znacząco zwiększa koszty projektu informatycznego.

Dzięki przejęciu firmy VT Soft Teta wchodzi na rynki zagraniczne. Czy będziecie tam sprzedawać swoje rozwiązania?

Chcemy zlokalizować nasz system HR i wejść z nim na rynek węgierski. Jest to produkt dojrzalszy od tego, który znajduje się obecnie w ofercie VT Soft. Z drugiej strony VT ma potrzebne nam kompetencje związane z outsourcingiem usług HR. Założyliśmy, co prawda, w zeszłym roku własną spółkę Teta HR Center, ale VT Soft działa na tym rynku od wielu lat.

Czy za granicą sprzedawać będą Państwo tylko rozwiązania HR?

Skupiamy się na razie tylko na tym, choć nie wykluczamy wejścia na inne rynki z rozwiązaniami ERP. Na razie zamierzamy zlokalizować system HR, i to od razu na kilka rynków, nie tylko węgierski. To pozwoli nam wyjść z aplikacją i usługami outsourcingu HR poza Polskę i Węgry. Jeśli to się uda, to rozważymy wprowadzenie na rynki zagraniczne pozostałych elementów naszego pakietu ERP. Choć, patrząc na Polskę, największe korzyści biznesowe osiągamy właśnie z HR.

Wygląda na to, że nadal bardzo duży nacisk w strategii kładą Państwo na rozwiązania HR...

Jesteśmy - bardziej niż jest to w rzeczywistości - postrzegani jako dostawca rozwiązań HR. Rzeczywiście w naszym systemie zawarliśmy bogatą funkcjonalność nie odbiegającą od rozwiązań potentatów, takich jak SAP. Jednocześnie oferujemy znacząco niższe ceny. Nasz system jest mocno dostosowany do polskich realiów, a stosowane przez nas algorytmy pozwalają na bardzo szybkie przeliczenie płac.

Ile wobec tego obecnie i w przyszłości stanowić będą przychody z rozwiązań HR?

W przychodach całej Grupy będzie to maksymalnie 40%-50%. Dziś jest to 30%, choć rozmawiamy o sytuacji sprzed konsolidacji wyników InsERT-u.